11人足球网7月12日讯 近日，上海申花正式对外发布了名为“Blue passion（申蓝湃）”的申花衍生商业品牌，此举尚属中超首例。绿地申花俱乐部总经理周军是申花新商业品牌的策划者，在接受《南方都市报》记者采访时，他谈到了对申花品牌的理解、对衍生品牌的策划以及对中超商业化进程的判断。
申蓝湃是申花品牌发展到一定阶段的一种必然分化和拓展。从什么时候开始意识到申花这个品牌超出了一支足球队的概念？
周军：我在（上世纪）九十年代初看申花的时候，它最早是一支很有官方色彩的球队，表现形式不像今天这么丰富。真正开始意识到申花不止是一支球队是在2001年、2002年。在上海，甚至在国外出差，跟人聊天都会聊到申花，你就知道它不只是一支球队了。
申花这么多年换过很多投资方，国企民企都有，名字得以保留，你觉得原因在哪里？
周军：爱申花。申花得以保留是投资人的内心是爱申花，不舍得去掉。也是考虑到申花已经深入上海人心里，伴随几代人成长。它的影响力和存在感，决定了投资人的想法。每个投资人都希望申花能成为百年俱乐部，成为旗帜，成为常态传承。
绿地从朱骏手里收购申花的时候，申花球迷表达了保留申花名字的意愿，吴总说过在俱乐部层面，申花名字的排序高于绿地，回顾绿地这个决策，你认为做出这个决策的根本原因是什么？
周军：当时刚接触足球，没有考虑那么多，想去掉申花，因为申花有一些负面，怕影响集团的品牌。这很正常，从投资方品牌的角度考虑很正常。其它俱乐部换投资人，随便举例子，阿尔滨、广药，不都是这样吗。唯独申花（以及国安）没有，我们也要延续它的血脉。其实所谓负面，只是从单一维度来看，如果从360度来看，那就是一个复杂的形象。我觉得这个决定也展现了绿地优质的企业文化。
申花最早是一个电器品牌，后来是怎么衍化过来的？
周军：申花电器应该还存在，洗衣机。从2008年进入申花工作开始，我一直致力于申花在产品端要有突破。但这里面牵涉到很多无奈的问题，当时的申花两个字，注册了很多品牌，有些注册的品牌甚至超过93年，什么申花鞋，申花房产，申花电器，太多了，要整合的话很困难。有些申花品牌的商标跟我们队徽有90%相似度。假设你想去做申花鞋，可能不是人家侵你权，是你侵人家权。申花本身是从电器出来的。你可以说在中国足球里27年历史很宝贵，但对企业和其它品牌来讲，27年也只是个小孩子。因为这个大市场里有很多“申花”，近些年足球俱乐部的经营者（在开发商业产品的时候）都会遇到一些困难。
申花品牌的价值这些年已经在多个方面呈现，在传统的商业层面（票房、赞助商、周边品牌开发），申花有什么领先之处？
申花：虹口球场容量有限，但我们票价几乎是中超最高。不能单以现场人数来论。从阿内尔卡、德罗巴开始，中超真正有了大牌，是申花开始。这么多年来，申花引进的球员里，名声和质量也是领先的。周边产品开发我们没有过人之处，从产品数量质量、注册权、归属感上，这块一直是有困难的。也因为这个原因我们要做申蓝这个品牌。
相对而言，申花球迷的消费习惯有什么特点？
周军：申花球迷的消费频次高；单品消费能力强；对于产品品质和设计感时尚性有很高的鉴赏能力。形成这三个特点也和上海这座城市的高度商业文明有很强的关联性。
从什么时候开始酝酿申蓝湃这个商业品牌？
周军：我其实从2017年拿完足协杯冠军就开始酝酿，觉得申花达到了一个高度，应该要有匹配的商业文化出来。受制于国内专业体育IP运营团队比较缺乏，我自己工作也有变化，去大连了，计划当时就没有落地。2019年再拿到足协杯冠军之后，这个念头就更浓了。再加上现在特定时期，疫情期间比赛停顿，我们就把大量精力放在申花商业上。我们也在学习很多模式，包括莫雷诺公益。还有球员私下的一些设计和创意，我们也在整合，也是俱乐部的财富。
申花和申蓝湃是并行关系，还是旁支关系？
周军：申花是竞技品牌，申蓝湃是今年刚出来，但它可以把申花多年积累的精髓以最快的速度融入。我们希望申花在专业版块能独树一帜，也希望申蓝能够跟申花并驾齐驱，但现在它还只是小孩。接受新品牌的过程或长或短，但需要坚持，我们尽量把时间变短。当然我们也希望俱乐部能有好成绩带动它的呈现，但不会本末倒置。
申蓝湃这个商业品牌已经有产品了吗？
周军：我们也做了直播，出了几款产品也比较受欢迎，但它开发节奏不会太快，我们更希望专注于商品的品质和设计，产品品质领域的深度是我目前更看重的，而非种类数量的宽度。我们希望申蓝湃能够把申花的商业统一起来，未来申花商业会以申蓝湃品牌为载体，主营四大业务模块是“有型商品、无形品牌、体育产业+、球员IP”。
外界对申花要求蛮高的，之前有段时间球队低迷了很久，所以三年来的两个冠军对申花的品牌是不是很重要？
周军：申花毕竟经过震荡，从2014年开始才逐步重新打造起来，2017年拿了足协杯冠军，但联赛成绩不好，有主场失火连续打客场等因素，2019年拿了足协杯冠军，联赛成绩也不好，因为更多精力在培养新人。申花确实还做不到两头飘红。两个冠军对申花品牌的提升有很重要的作用。一个足协杯冠军可以说偶然，但这么短时间两个冠军说明它是有实力的。申花的文化是可以打硬仗的。
2020赛季申花的板凳深度大大增加，球星很多，今年会向联赛冠军发起冲击吗？
周军：申花每年的要求都是朝冠军目标迈进。只要在申花这个团队，目标一定是冠军。大目标有的前提下，我们也会务实，今年特殊情况，赛会制，所有人都没有经验，很多困难会出现，有不确定性，但我们会以积极心态面对。很多队员说封闭两个月怎么怎么样，我就说，你就跟镇守边关的将士去比比，你跟抗疫的医生去比比，你们算什么呢。如果连这个都不能克服还算什么体育精神。我们的目标还是力争亚冠资格，保证能连续打亚冠，然后再谈争冠军奖杯。
对于追求球队成绩和品牌商业价值开发之间的关系，你怎么看？
周军：目前中超俱乐部商业化领域发展比较慢，我们传统关注的是竞技层面。好像冠军是值得尊重的，第二名和倒数第三名好像没有什么区别。很多俱乐部觉得成绩好我做东西，别人才欢迎，成绩不好你做很多东西，别人最简单说一句，你先把球踢好再说。这是传统观念，没有错，竞技体育嘛，本身就要竞技。但你如果遇到一些外来不可抗力，俱乐部存活率很低，生存能力很弱。
中国俱乐部换老板换得很多，因为是输血制，说得难听点就是要饭的，就是寄生虫，没有造血功能。俱乐部要长期稳定发展，这个瓶颈一定要打破。曼联的成绩不是最好的，但商业可以媲美皇马巴萨。纽约扬基，大家甚至会淡忘它是一支棒球队，但它的商业品牌就做得很好。纽约扬基是我们商业化过程中学习的对象和努力的目标。我们要打破传统，两条腿走路。
所以球队成绩和商业拓展没有必然的联系是吗？现在都倡导压缩母公司供血，提升俱乐部自己运营能力。
周军：每个俱乐部要有自己的特点，冠军人人要争年年要争，但只有一个，它三年五年争不到，它是不是要灭亡？它应该从俱乐部品牌价值、球员形象、青训价值来支撑俱乐部。成绩可以给城市带来荣誉，但其它东西也可以带来很多。光以成绩来论就完蛋了。
俱乐部是综合性的，是个产业。现在国家有关方面包括中国足协都有要求。疫情淡化了一些东西，其实大家现在过得都很辛苦，从这两年的转会市场就能看出来。其实近几年我们已经在考虑，不能总之伸手找集团要，我们在转会市场上的经营理念，有人说我们是在买菜，但你现在想想，很多俱乐部，现在人人要买菜。现在上面有引导，而且现在切实的世界经济环境和中国经济环境也要求我们去买菜，你能挑挑拣拣为什么不？你能追求性价比为什么不呢。你为什么要去浪费呢。我们一直在这么做，申花的投入本身是很理性的，我们也算领先一步。我们本身做了很多准备。